Comment définir ses personas ?

Aujourd’hui, j’ai pris la parole dans le podcast de Leadfox pour répondre à la question “Comment définir ses personas marketing ?”

Pourquoi ?

Car nous sommes nombreux à avoir déjà ressenti cette sensation : on a travaillé sur un projet qui nous tient à cœur pendant des mois, on a tout vérifié, encore et encore pour être sûr que tout est parfait.

On attend le jour du lancement de notre offre, de notre entreprise, avec un mélange d’excitation et de peur. 

Le jour J, on est à fond, plein d’espoir et de motivation ! Et puis … rien. Les heures, les jours, puis les semaines passent et notre campagne, offre, ou autre n’atteint pas les objectifs que nous nous sommes fixés. On avait pourtant passé plusieurs mois à créer notre site, travailler notre référencement naturel et construire une landing page irrésistible qui ne peut que  convertir.

Et pourtant le succès n’est pas au rendez-vous.

La déception est à la hauteur de nos attentes et de l’énergie investie.

Cette situation vous parle ? je tiens à vous rassurer tout de suite : ce genre de situation est loin d’être un cas isolé, plus ou moins tout le monde fait, à un moment ou un autre, la même erreur. Et cette situation décrit la dure réalité de la majorité des projets qui sont lancés, particulièrement sur le Web.